Финансовая газета,
16 апреля 2001 г.
Перекупщик полисов или страховой гид?
670 просмотров
Страховой брокер отличается от агента тем, что подбирает для клиента полис не в одной компании, а из всего спектра предложений на рынке.
В большинстве развитых стран значительную часть полисов продают именно страховые брокеры. К примеру, в Голландии 53 процента договоров страхования жизни заключается через брокеров, 15 процентов — через агентов. Есть страны, где в страховой инфраструктуре более мощно представлены агенты (например, в Германии 66 процентов полисов продается через них). Но это в работе с населением. По части корпоративных клиентов верх берут обычно брокеры. Пакет страховых услуг для предприятия требует более сложных расчетов, часто появляется необходимость размещать риски в разных страховых компаниях. И здесь надо отталкиваться от интересов предприятия, а не от возможностей отдельно взятой страховой компании. Не менее велика ценность брокера для инфраструктуры страхового рынка. Он может компетентно подобрать наиболее выгодную для клиента услугу в наиболее надежной страховой компании. Своеобразный тендер, проводимый брокером при размещении рисков клиента, создает наиболее действенный механизм конкуренции для страховщиков. Но это все в идеале. В России брокеры, конечно, пока еще не в полной мере справляются со своей ролью. По свидетельству председателя секции страховых брокеров при Всероссийском союзе страховщиков, президента брокерского и консультативного бюро "Навигатор" Андрея Сазонова, из нескольких десятков зарегистрированных брокеров работают не более двадцати. По сбору премии они уступают не только страховым агентам, но и представительствам пяти-шести иностранных брокерских фирм. Основная проблема для развития института страховых брокеров — недоверие страхователей. В самом деле, страховые агенты — явление известное, а вот страховые брокеры... Часто их считают посредниками, перекупщиками полисов, хотя они на это обижаются. Ведь брокер не просто посредничает, он увеличивает потребительскую стоимость страховки — консультациями, маркетинговыми исследованиями. "Сейчас мало у кого возникает желание организовать отдых самостоятельно, без турагентства, — объясняет Андрей Сазонов. — Далеко не всякий решится покупать квартиру без риэлтора. Точно так же не всякий человек наилучшим образом сам подберет себе полис на рынке страхования". Другая проблема брокеров — отсутствие госрегулирования. Сейчас они регистрируются в департаменте страхнадзора в уведомительном порядке. Но если бы был соответствующий закон, лицензирование, то это добавило бы брокерам респектабельности и доверия в глазах клиентов. Однако брокеры в России пока настолько слабы, что не могут выработать в своей среде необходимые правила и пролоббировать их. Есть и еще одно свидетельство незрелости цеха — нередко брокерские конторы создаются при страховых компаниях, выступая замаскированными агентствами, только имитирующими независимость от страховщиков. А бывает, что брокерские фирмы вообще регистрируются для разовых операций или для отвода денег на нужды учредителей. Между тем постепенно вырисовывается сфера применения брокерских услуг. Конечно, наиболее перспективны были бы сложные сферы вроде банковского страхования. Например, со страхования банков начинала ровно шесть лет назад компания "АФМ Страховые консультанты и брокеры". "Но когда грянул кризис, мы на 100 процентов остались без рынка, — вспоминает ее гендиректор Владимир Бирюков. — Банкам было не до страхования". Компания переориентировалась тогда на страхование автотранспорта. Сейчас, кстати, именно страхование автотранспорта более всего представлено в предложениях реально действующих брокеров. Однако есть и обнадеживающие брокеров тенденции. "В последний год снова стал расти интерес банков к страхованию, к нам обращаются все чаще, — свидетельствует Владимир Бирюков. — Наверное, из транспортного страхования оставим только дорогие авто и больше усилий направим на страхование корпоративных клиентов в финансовой сфере". Возможно, именно так и определится место брокера в инфраструктуре страхового рынка. Работа с населением больше подходит для агентов или прямого маркетинга страховых компаний, там продукт проще. Для корпоративных клиентов, которым требуется застраховать разнообразные и крупные риски, да еще с высоким уровнем сложности, больше подойдет брокерское обслуживание. ИЗЮМСКИЙ А.
Вся пресса за 16 апреля 2001 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Брокеры, За рубежом
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
18 октября 2024 г.
|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 октября 2024 г.
Растущая неопределенность стимулирует спрос на перестрахование в Европе
|
|
Комсомольская правда-Новосибирск, 18 октября 2024 г.
Под Новосибирском поймали банду, инсценировавшую ДТП ради выплат
|
|
БелПресса, Белгород, 18 октября 2024 г.
Валуйчанин отсудил за повреждённое авто у виновницы ДТП почти 600 тысяч рублей
|
|
auto.mail.ru, 18 октября 2024 г.
Полисы каско в России в среднем подорожали на треть
|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 октября 2024 г.
Руководители страховых компаний уделяют особое внимание качеству рабочей силы и генеративному ИИ
|
|
Коммерсантъ-Ростов-на-Дону, 18 октября 2024 г.
Группа инсценировщиков ДТП не смогла обжаловать приговор в Ростовском облсуде
|
|
Банки.ру, 18 октября 2024 г.
Эксперты предупредили о последствиях за езду без полиса ОСАГО
|
|
Турбизнес, 18 октября 2024 г.
Страховщики: «Мы хотим страховать туроператоров, но не можем»
|
|
РИА Кабардино-Балкария, 18 октября 2024 г.
Аграрии Кабардино-Балкарии пользуются агрострахованием с государственной поддержкой
|
|
Тренд, Баку, 18 октября 2024 г.
ЦБ Азербайджана поддерживает развитие страхования ВИЭ и климатических рисков - председатель
|
|
Тарантас Ньюс, Брянск, 18 октября 2024 г.
Как приобрести самый недорогой полис ОСАГО: ТОП-4 главных фактора
|
|
Интерфакс, 18 октября 2024 г.
Подозреваемых в автоподставах задержали в Новосибирской области
|
|
Аргументы и факты, 18 октября 2024 г.
Решить до 1 ноября. Эксперты рассказали, как сменить страховую компанию
|
|
Финмаркет, 18 октября 2024 г.
«Группа Ренессанс страхование» снизила чистую прибыль по ОСБУ в январе-сентябре почти в 2 раза
|
|
ГТРК Новосибирск, 18 октября 2024 г.
Семеро новосибирцев обманули страховщиков на два миллиона рублей подставными ДТП
|
|
Neva.today, Санкт-Петербург, 18 октября 2024 г.
«Пассажиравтотранс» купит ОСАГО для автобусов у московского страховщика
|
|
RATA-news, 18 октября 2024 г.
Страховщики призвали пересмотреть механизм фингарантий туроператоров по выезду
|
 Остальные материалы за 18 октября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|